Wie gehe ich mit Hatern um?!

Aug 29, 2019

Auf Instagram wurde ich gefragt , wie ich mit Hatern umgehen.

Daraus ist diese Folge entstanden, du erfährst wie ich persönlich über das Thema denke und damit umgehe.

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Maximalen Erfolg, Dein Toni

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BAHN, BESS und offene Fragen – die Bedarfsanalyse

Aug 15, 2019

In dieser Folge erhältst Du das komplette Kapitel 4 aus meinem (Hör)buch.

Stell dir bitte einmal folgende Situation vor: Du bist krank, hast Fieber und fühlst dich grauenhaft. Als du zum Arzt gehst, begrüßt er dich mit den Worten: »Bitte nehmen Sie Platz, ich gebe Ihnen gleich mal eine Spritze!«

Wie...

Keine Angst vor dem Finale – der gelungene Abschluss

Aug 8, 2019

In dieser Folge erhältst Du das komplette Kapitel 8 aus meinem (Hör)buch.

Der Abschluss ist das Finale deines Kundengespräches und die Bestätigung dafür, dass das Besprochene zu einer Über- einstimmung geführt hat. Doch erst, wenn du die Kaufsig- nale des Kunden erkennst und dann konsequent vorgehst (und...

Kapitel 7 aus meinem (Hör)buch - Wann muss der Kuchen aus dem Ofen?

Aug 1, 2019

In dieser Folge erhältst Du das komplette Kapitel 7 aus meinem (Hör)buch.

Einleitung

Wenn man bedenkt, dass der größte Kostenpunkt des Vertriebs nicht etwa in den Personalkosten oder in den variablen Kosten liegt, sondern in den verpassten Chancen bei einem Kundengespräch (Lost Opportunity Cost), dann weiß man als...

Der Toni Hisenaj Podcast